Warsztaty Business Model Canvas - uporządkuj i rozwiń swój model biznesowy
Business Model Canvas to potężne narzędzie strategiczne, które pomaga spojrzeć świeżym okiem na Twój biznes. Jako doświadczony moderator, przeprowadzę Cię przez proces, który pozwoli zidentyfikować kluczowe obszary rozwoju i szanse na zwiększenie efektywności.
Przeprowadziłam ponad 400 warsztatów – wiem, jak wydobyć z zespołu najlepsze pomysły
Indywidualne warsztaty dla firm
Business Model Canvas - nowe kierunki, planowanie strategiczne
Business Model Canvas to strategiczne narzędzie, które pomaga spojrzeć na firmę z nowej perspektywy i lepiej zrozumieć jej kluczowe elementy.
Jako doświadczony moderator pomogę Ci przeanalizować Twój model biznesowy i znaleźć obszary wymagające uwagi lub zmiany.
Szybko: warsztat trwa jeden - dwa dni robocze (często dzielimy pracę na kilka dni, na krótsze sesje)
Praktycznie: dostajesz dokumentację i wypracowany plan działania nad wdrożeniami zmian
Elastycznie: warsztaty prowadzę zarówno online jak i stacjonarnie
Świeże spojrzenie na biznes
Jako zewnętrzny moderator wnoszę nową perspektywę i doświadczenia z różnych branż. Pomagam zakwestionować utarte schematy i dostrzec niewykorzystany potencjał w Twojej firmie.
Lepsze zrozumienie w zespole
Proces pomaga zbudować wspólne rozumienie modelu biznesowego wśród pracowników i lepiej ukierunkować ich działania na kluczowe cele firmy.
Konkretne wnioski i kierunki działania
Warsztat to nie tylko wypełnienie canvas’u – to głęboka analiza Twojego modelu biznesowego, która prowadzi do praktycznych wniosków i planu działania.
Kiedy warto?
Business Model Canvas jest szczególnie wartościowy gdy:
- Planujesz wprowadzenie nowych produktów lub usług
- Czujesz, że obecny model biznesowy wymaga zmian
- Przechodzisz przez zmiany w zarządzaniu
- Chcesz lepiej spakietować i sprzedawać swoje usługi
- Szukasz nowych kierunków rozwoju
* Dostępne zarówno online jak i stacjonarnie
Planowanie strategiczne - jak je przeprowadzam?
Analiza danych
- Wywiady z zespołem zarządzającym i kluczowymi pracownikami
- Przegląd obecnego modelu biznesowego
- Analiza wyzwań i problemów
- Przegląd konkurencji i rynku
Warsztat z zespołem
- Wspólne "wypełnianie" Business Model Canvas - przechodzimy przez kluczowe obszary modelu i szukamy wspólnie odpowiedzi na najważniejsze pytania: Do kogo sprzedamy, Co sprzedajemy, Dlaczego oni mają chcieć to kupić, Jakimi kanałami sprzedajemy, Ile nas to kosztuje etc.
- Identyfikacja kluczowych obszarów do rozwoju
- Analiza obecnych i potencjalnych strumieni przychodów
- Weryfikacja propozycji wartości
- Mapowanie relacji z klientami
Opracowanie dokumentacji
- Szczegółowy opis modelu biznesowego
- Plan wdrożenia zmian
- Rekomendacje dla poszczególnych obszarów
- Lista konkretnych działań do podjęcia od zaraz
Jak pracuję?
Prowadzę warsztaty zarówno online jak i stacjonarnie. Jako moderator:
- Zadaję trudne, ale kluczowe pytania
- Pomagam odróżnić założenia od faktów
- Wnoszę doświadczenia z innych branż
-
Prowadzę do konkretnych wniosków i działań
* Dostępne zarówno online jak i stacjonarnie
Klienci
Branże, dla których realizowałam warsztaty:
Pytania, które zmieniają perspektywę w biznesie
Odpowiedzi na nie budują fundamenty stabilnego biznesu.
O PRZYSZŁOŚĆ
Gdzie firma będzie za kilka lat? Jak duża, co sprzedaje?
O TO CO DZIAŁA
Za ile procent sprzedaży odpowiadają poszczególne kanały?
O RYZYKO
Czy firma będzie w stanie funkcjonować bez zmian, jeśli utracimy źródło odpowiadające za największy procent przychodów?
O PLAN
Jakie konkretne kroki musimy podjąć, aby osiągnąć ustalone cele?
O ZASOBY
Gdybyśmy musieli zredukować swój zespół o 20%, to z jakich etatów byśmy zrezygnowali?
O OTOCZENIE
Czy konkurencyjne narzędzia oferują jakieś unikalne funkcje, których nam brakuje?
Nie znasz na nie odpowiedzi?. Znajdźmy je razem 😉
Chcesz porozmawiać o warsztatach dla Twojego zespołu?
Business Model Canvas (BMC) to narzędzie do opisu i analizy modeli biznesowych przedsiębiorstw, opracowane przez Alexandera Osterwaldera i Yvesa Pigneura. Jest to owoc poszukiwania uniwersalnego, wizualnego sposobu przedstawienia codziennego funkcjonowania firmy. Dzięki Business Model Canvas, przedsiębiorcy mogą łatwiej zrozumieć istotę swojego biznesu, bez konieczności przebijania się przez długie opracowania, takie jak tradycyjny biznesplan. Model Canvas pozwala na szybkie i efektywne przedstawienie kluczowych aspektów działalności, co ułatwia podejmowanie strategicznych decyzji.
Model biznesowy składa się z dziewięciu kluczowych elementów, które są reprezentowane na szablonie Business Model Canvas. Te elementy to:
Segmenty klientów – grupy osób lub organizacji, do których skierowana jest oferta firmy.
Propozycja wartości – unikalne korzyści i wartości, które firma oferuje swoim klientom.
Kanały dotarcia do klientów – sposoby, w jakie firma komunikuje się i dostarcza swoje produkty lub usługi do klientów.
Relacje z klientami – typy relacji, które firma nawiązuje z różnymi segmentami klientów.
Strumienie dochodów i struktura przychodów – źródła przychodów firmy oraz analiza elementów składających się na model biznesowy.
Kluczowe zasoby – najważniejsze aktywa potrzebne do funkcjonowania firmy.
Kluczowe działania – najważniejsze czynności, które firma musi wykonywać, aby dostarczać swoją propozycję wartości.
Kluczowi partnerzy – sieć dostawców i partnerów, którzy pomagają firmie w realizacji jej modelu biznesowego.
Struktura kosztów – wszystkie koszty związane z prowadzeniem działalności.
Każdy z tych elementów jest niezbędny do stworzenia kompletnego i efektywnego modelu biznesowego.
Stworzenie modelu biznesowego z wykorzystaniem Business Model Canvas jest procesem, który wymaga kilku kroków:
Identyfikacja segmentów klientów – określenie grup docelowych, do których skierowana jest oferta firmy.
Określenie propozycji wartości – zdefiniowanie, co wyróżnia produkt lub usługę i jakie korzyści przynosi klientom.
Wyznaczenie kanałów dotarcia do klientów – ustalenie, jak firma będzie komunikować się z klientami i dostarczać im swoje produkty lub usługi.
Zdefiniowanie relacji z klientami – określenie, jakie relacje firma chce nawiązać z różnymi segmentami klientów.
Określenie strumieni dochodów – zidentyfikowanie, skąd będą pochodzić przychody firmy.
Identyfikacja kluczowych zasobów – określenie najważniejszych aktywów potrzebnych do realizacji modelu biznesowego.
Wyznaczenie kluczowych działań – zdefiniowanie najważniejszych czynności, które firma musi wykonywać.
Identyfikacja kluczowych partnerów – określenie, kto będzie wspierał firmę w realizacji jej modelu biznesowego.
Określenie struktury kosztów – zidentyfikowanie wszystkich kosztów związanych z prowadzeniem działalności.
Każdy z tych kroków jest kluczowy dla stworzenia spójnego i efektywnego modelu biznesowego z wykorzystaniem Business Model Canvas.
Użycie Business Model Canvas oferuje wiele zalet i korzyści. Przede wszystkim, umożliwia ono stworzenie kompletnego i spójnego modelu biznesowego, który jest łatwy do zrozumienia i komunikacji. Dzięki temu narzędziu, przedsiębiorcy mogą szybko zidentyfikować słabe punkty w swoim modelu biznesowym i podjąć działania naprawcze. Business Model Canvas ułatwia również komunikację i współpracę wewnątrz organizacji oraz z zewnętrznymi interesariuszami, co jest kluczowe dla skutecznego zarządzania i realizacji strategii. Ponadto, narzędzie to wspiera podejmowanie decyzji strategicznych, co pozwala firmom lepiej reagować na zmieniające się warunki rynkowe i z sukcesem zdobywać nowe rynki.
Business Model Canvas i Lean Canvas to dwa narzędzia do modelowania biznesowego, które mają wiele wspólnych cech, ale również istotne różnice. Business Model Canvas jest bardziej ogólnym narzędziem, które może być stosowane w różnych branżach i sektorach. Jest idealne dla firm o ugruntowanej pozycji na rynku, które chcą zoptymalizować swoje modele biznesowe. Z kolei Lean Canvas jest bardziej specyficznym narzędziem, które jest stosowane głównie w startupach i młodych firmach. Lean Canvas koncentruje się na minimalizacji ryzyka i maksymalizacji wartości dla klientów, co jest kluczowe w początkowych fazach rozwoju firmy. Dzięki temu, Lean Canvas jest bardziej ukierunkowany na szybkie testowanie i iterację pomysłów biznesowych, co pozwala startupom na szybkie dostosowanie się do potrzeb rynku.
Model biznesowy jest niezbędnym narzędziem w każdej firmie, która dąży do sukcesu. Wykorzystanie modelu biznesowego w praktyce pozwala na lepsze zarządzanie firmą poprzez identyfikację potrzeb klientów oraz opracowanie skutecznej strategii marketingowej. Dzięki Business Model Canvas, przedsiębiorcy mogą szybko i efektywnie analizować i modyfikować swoje modele biznesowe, co pozwala na elastyczne reagowanie na zmieniające się warunki rynkowe. W praktyce, model biznesowy pomaga w zrozumieniu, jakie kluczowe zasoby i działania są niezbędne do realizacji propozycji wartości, co jest kluczowe dla osiągnięcia długoterminowego sukcesu.
Wdrożenie modelu biznesowego w nowej firmie jest kluczowe dla jej sukcesu. Model biznesowy pomaga w identyfikacji potrzeb klientów oraz opracowaniu skutecznej strategii marketingowej, co jest niezbędne w początkowych fazach rozwoju firmy. Dzięki Business Model Canvas, nowa firma może lepiej zarządzać swoimi zasobami i działaniami, co pozwala na efektywne wykorzystanie dostępnych środków. Wdrożenie modelu biznesowego pozwala również na lepsze zrozumienie struktury kosztów i przychodów, co jest kluczowe dla osiągnięcia długoterminowego sukcesu na rynku.